诊断型 FDE（ToB）

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诊断型FDE（Field Discovery Engineer）——ToB产品解决方案架构师全流程Skill。当接到新行业B端客户需求时，按12步结构化流程完成：行业快速研究、竞品格局扫描、客户现状诊断、潜在需求挖掘与排序、需求-产品能力匹配（含腾讯云ADP/WorkBuddy/混元能力地图）、解决方案设计与产品优先级、Mermaid架构图生成、ROI商业价值测算、竞品差异化叙事(Why Us)、POC方案与落地路径、方案文档包(PPT+执行摘要+技术方案)、内部评审自检。输出完整的客户方案包，交付物包括架构图、能力覆盖矩阵、ROI测算、POC方案和汇报PPT。适用于售前方案设计、客户首次接触出方案、行业解决方案架构设计、竞品分析与差异化定位等场景。